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玩轉淘寶直通車:19天營業額翻18倍

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玩轉淘寶直通車:19天營業額翻18倍

* 來源 : * 作者 : admin * 發表時間 : 2016-03-07 * 瀏覽 : 0


淘寶直通車是什么?直通車廣告屬于cpc廣告,淘寶靠直通車盈利是非常可觀的,對于淘寶來說,它的廣告位置和曝光資源是有限的,只有產生更多點擊才能獲得更大利潤。

開車前日銷量


  
19天后日銷量


   
銷量增長趨勢


   
二月份月銷量
   
三月份月銷量
   
三月份月銷量


   
二月份流量來源 
  
對于季節性很強的寶貝,直通車可以快速提高一個寶貝的權重和銷量,在旺季的時候得以爆發。

  直通車兼具成本可控丶效果可控的優點,依然是中小賣家的首選。但是依然有不少人在為直通車感到迷茫。

  直通車價格太高?寶貝轉化率半死不活,寶貝描述怎么優化都很無力?感覺爆款打造像打棉花一樣有力使不上,花錢狠推最終賠死,不狠推爬不起來?等等一堆的惡性循環。。。你認為是你開車技術不行?你認為你seo技術不行?你認為你文案不行?你認為你運氣不行?。。。當你鉆進術的死角,必然迷失在過程中而忘了原本的目的和本來清澈的本質!!!

  做淘寶就是賣產品,商業的本質要回歸到以消費者需求為目的。

  對于中小賣家,做淘寶的核心是什么?

  產品第一!技術其次

  如果你選品好了,秒殺以上所有問題嗎!本質在于選品!!!

  對于一個爆款的產生,我認為60%是基于產品,20%基于老板的實力和魄力20%基于車手的能力

  如何選款?盡量找出市場需求最大的產品屬性,讓自己的產品盡量滿足這些最大屬性。

  1、市場容量蛋糕大,可以做到很大;

  2、產品轉化率會相對比較高,因為選款迎合了市場最大需求!

  3、更多碎片化流量入口,包括搜索下拉框推薦屬性,類目入口推薦屬性,搜索結果頁推薦屬性等等入口!

  4、類目給予更多流量

  如果找出市場需求最大的產品屬性?可以通過生E經和數據魔方。

  如果覺得比較麻煩,還有一種玩法就是跟款,經典爆款是市場選擇出來的,完全經過市場認可的。跟往年經典爆款是成功率很高成本相對很低的爆款玩法!

  怎么跟?模仿:一樣的款式產品,類似氣質的模特,類似的拍攝風格手法,類似的價格,類似的描述(不是照抄,去做自己的圖)。然后在市場高峰來臨前1個月開始狠推占據有利狙擊位置,當市場高潮到來時已經站在金字塔頂端享受海量免費流量和強力轉化率!

  玩淘寶最在乎什么?一個是流量,一個是轉化!選款問題是解決大部分轉化問題,直通車就是解決大部分流量問題。

  直通車術的東西太多,這里只講本質的東西,直通車的本質是什么?直通車廣告屬于cpc廣告,淘寶靠直通車盈利是非常可觀的,對于淘寶來說,它的廣告位置和曝光資源是有限的,只有產生更多點擊才能獲得更大利潤,否則就是對淘寶廣告曝光資源的浪費,這是不可容忍的!所以所有的一切的都是點擊率點擊率!高點擊率意味著一切,高點擊率也意味著買家的喜好,點擊率完全兼顧了淘寶的利潤和買家用戶體驗!所有的cpc廣告的核心永遠是點擊率!因此,很多時候往往是一張好圖決定了一個爆款的崛起!

  一個好的主圖意味著:

  1.高的點擊率+高的轉化率

  2.全10分的直通車賬戶,超低價格的直通車廣告投入

  3。只有高點擊率的直通車,你才有可能從直通車拿到海量流量,尤其是海量的定向流量,而大量的流量是一個超大爆款的必備條件

   一個好圖由以下3大核心因素決定:

   1.選款

  要是你的選款是鳳姐,你找來頂級拍攝和頂級構圖美工又有何用?

  2.拍攝

  棚拍?外拍?室拍?拍攝角度?光暗布局?模特狀態?平拍?...好的拍攝有化腐朽為神奇的效果,不同的產品不同的風格的拍攝風格完全大相徑庭!如果沒有拍攝好,頂級的構圖美工又能怎樣?

  3.構圖

  強大的PS神器無所不能,構圖的方式很多種,有些固定的構圖方式是非常有點擊吸引力的,這篇著重講構圖模式!

  我大概篩選和分類了以下幾種高點擊率構圖布局:

  1創意情境圖

  就是這個圖能把買家帶入到這個寶貝的想象情景中:
   

創意性的表達透氣性,給人感覺就像鼻子呼吸暢通無阻一樣的透氣情景。

  2.一句話賣點主圖

太多賣點等于沒有賣點,客戶最在乎產品的什么是你的核心成交賣點。   
3.細節放大圖

  放大的細節一般都是這個寶貝最有優勢的細節,一個放大的表達優勢吸引客戶的關注,另外這種和普通構圖不一樣的構圖表達也吸引了客戶眼球。
   
放大優勢的領子和釘珠細節

  4.對比圖

  對一些特殊的類目,或者功效性的產品很適合對比圖,對比圖會有見證震撼的感覺。

   
文字說再多,也沒有一個對比圖表達的震撼,一眼看出來就是大。

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